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        資 訊
        電商品牌的傳奇之路
        • 2018-8-11 17:50:43 網絡轉載 點擊量:3197
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        裂帛堪稱一個神話,這個創建于2006年11月的女裝品牌,借助淘寶/天貓等電子商務平臺,銷售業績以火箭般的速度狂飆猛進,現在已經是一家擁有700多名員工的“快時尚+設計師品牌+電子商務”公司。
        湯大風、湯小風創業姐妹花,曾是典型的女文青,在2006年創業初期,窩在北京通州的一套普通民宅里,兩個人當時將設計、模特、攝影、文案、客服一把,因為量太小,沒有工廠肯代工,她們就用兩臺老式縫紉機手工制作,由于本身有表達欲,她們便為每款衣服取了名字、寫段小詩,將日記本里的文字搬進了產品描述,就是今天營銷文案的雛形。
        每賣出一款,她們都會貓在電腦上逐條看評論,用一整個上午來與買家聊天,再把意見揉進下一輪設計中。她們就是用這種“商業宅女”形式,近乎瘋狂地做著個性化設計、用戶體驗和深度互動,并從中積累了太多靈感。
        也許她們當初并沒有想太多,但在不經意的誤打誤撞中,腳踏實地的踐行著最為前沿的互聯網“人機互動思維模式”,當然時至今日,這種思維和商業運作模式,早已由誤打誤撞升級為有意為之了。發展到今天,裂帛品牌已經涵蓋了女裝、女鞋、配飾三大類50多個品類。
        裂帛品牌以電子商務為載體覆蓋互聯網,除了傳統的和淘寶/天貓的合作關系外,還與當當、京東、凡客等主流電子商務平臺展開深度合作,除此之外,裂帛從戰略上還向自建電子商務平臺、APP應用、微信平臺銷售、線下實體店以及男裝品牌等方向拓展。
        在品牌運作層面,裂帛采取了多品牌策略,目前旗下擁有5個品牌,分別是裂帛、非池中、所在、天使之城和LADY&ANGEL。
        品牌并購同樣是裂帛的一大發展策略,2013年初,成功并購了同樣靠淘寶/天貓起家的“天使之城”,被營銷界稱為“淘品牌并購第一案”。在品牌形象方面,裂帛將所有的熱情投入了設計,民族氣息、肆意的情緒,裂帛的每一件衣服都充滿強烈的表達欲望,其品牌訴求語“人生需要裂帛的勇氣”,也在很大程度上暗合了都市白領倍感壓抑和需要宣泄的內心深處的一種需求,這種感覺是傳統服裝企業及品牌所給不了的。
        從裂帛那里,我們甚至能感受一種禪宗文化的味道,他們所正式注冊的公司名稱為“北京心物不二電子商務有限公司”,“心物不二”換種說法就是“心物一元”。他們在品牌內涵的不斷闡述過程中,同樣到處流露著這樣一種精神內涵。
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